Vertriebskompetenz
Von Potenzial zu Performance: Entfalten Sie Ihre ultimativen Vertriebskompetenzen.
Unsere Programme verbessern branchenübergreifend die Leistung und Effektivität von Vertriebsteams. Gemeinsam mit unseren Klienten entwickeln wir maßgeschneiderte Lösungen, indem wir innovative Strategien und nachhaltige Praktiken einsetzen. Dieser kollaborative Ansatz rüstet Ihr Team mit den Fähigkeiten aus, in wettbewerbsintensiven Märkten erfolgreich zu sein und nachhaltige, effektive Ergebnisse zu erzielen.
Unsere Leistungen zur Geschäftsentwicklung
Wertbasiertes, proaktives Verkaufen
Unsere Programme zur Entwicklung von Vertriebskompetenzen steigern die Performance von Vertriebsteams durch die Einbindung Klientenzentrierter Strategien, die auf Käuferpsychologie basieren. Durch die Beherrschung jeder Phase des Kaufprozesses wird Ihr Team in der Lage sein, Klientenentscheidungen effektiv zu lenken und den Verkaufszyklus zu beschleunigen. Dieser Ansatz, kombiniert mit innovativen Verkaufstechniken, befähigt Ihr Team, sich schnell an veränderte Verbraucherbedürfnisse und Marktverschiebungen anzupassen.
Wir passen den Kaufzyklus durch ein CUSTOMER PROGRESSION MODEL an, identifizieren praxisnahe Indikatoren, um den Fortschritt während des Verkaufsprozesses zu prüfen und mappen Maßnahmen, um Klientenengagement zu fördern. Diese Vorgehensweise schafft eine gemeinsame Vertriebssprache Ihres Teams und konzentriert sich darauf, Fähigkeiten zu entwickeln, die Klienten zum Kauf führen.
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Verhandlungskompetenzen
Die Kunst und Disziplin der Verhandlungsführung
Verhandlungskompetenzen sind entscheidend, um bessere Konditionen zu sichern, Konflikte zu lösen und starke Beziehungen aufzubauen. In den heutigen wettbewerbsintensiven Märkten entscheiden effektive Verhandlungen über Erfolg und Rentabilität.
Unsere Programme zeigen Ihren Teams wie wichtig es ist, aus einer Position des Mehrwerts und nicht des Preises zu verhandeln und einem Käuferdruck selbstbewusst zu begegnen. Durch die Betonung des Klientennutzen können sie Verhandlungen in Richtung gegenseitiger Vorteile steuern. Wir legen den Fokus auf das Beherrschen verbalen Verhaltens, damit Ihre Teams schwierige Situationen meistern und Herausforderungen in Chancen verwandeln.
Mit unserem Training lernen Ihre Teams, komplexe Verhandlungen zu führen, Margen zu schützen und Win-Win-Ergebnisse für langfristigen Erfolg zu schaffen.
Entwicklung von Führungskompetenzen im Vertrieb
Vertriebsführung ist entscheidend für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation. Der Erfolg Ihres Teams hängt maßgeblich von professioneller Führung ab.
Wir befähigen Ihre Vertriebsführungskräfte mit den Kompetenzen, Tools und Strategien, die sie benötigen, um zu brillieren. Unsere maßgeschneiderten Programme zur Vertriebsführungskräfteentwicklung und zum Coaching adressieren die einzigartigen Herausforderungen der heutigen Märkte.
Wir konzentrieren uns sowohl auf die taktischen Aspekte, als auch auf emotionale Intelligenz und unterstützen Führungskräfte in strategischen Entscheidungen, Team-Motivation und Performance-Management. Durch Assessments, individuelles Coaching und praktische Übungen entwickeln wir Führungskräfte, die ehrgeizige Ziele erreichen und kontinuierliche Weiterentwicklung vorantreiben.
Unsere nachhaltigen Programme bieten Führungskräften das Rüstzeug, um Vorgehensweisen anzupassen, die Teamleistung zu steigern und langfristige Klientenbeziehungen aufzubauen.
